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辦公家具一共分為幾種銷售

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瀏覽:- 發布日期:2018-08-08 19:26:21【

辦公家具是要擺放在家里或者辦公室的,對人的影響較深。廠家想要將產品賣出去,就需要掌握一種甚至幾種銷售方法與技巧。小編經過多年實踐,獲得一點銷售心得,現在就把它分享給大家。


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辦公家具廠家銷售模式

1、不對外形式

這種形式的銷售模式是較早的一批廠家開始使用的模式,行業內的代表公司成立初期的時候都是自己的加工線來生產產品,通過公司自己直接銷售,但是到了后期由于市場的變革為了企業生存也被迫的轉變,改為自己生產的產品減少,多數都是代理別人的產品來銷售。

2、發展經銷商的模式

這種模式一般都是工廠有自己的實力平臺,自己不針對客戶銷售而是服務于經銷售,經銷售從廠家進貨后加價后賣給客戶,2000年左右的時候這種模式風范整個家具界,是的一些工廠迅速成長起來,這些公司的發展要感謝每一位線下的經銷商為企業品牌化所做出的貢獻,沒有這些經銷商這些企業的路何去何從都是未知數。

3、代理商整合模式

這種模式是銷售公司自己不生產家具,而是通過整合家具代加工的模式,辦公家具的產品多種多樣想要所有的產品都自己生產太不現實,而且每一年都會有新的產品問世,想要跟上設計的步伐作為工廠來講只能是少數量的產品,國內的家具市場缺少原創設計大部分都是按部就班的跟隨國外的產品,他們尋找品牌的公司為他們銷售自己的產品,雙方長期合作進行返點模式。


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辦公家具銷售技巧

1、事先準備

兵法說,不打無準備之仗。做為促銷一線人員來講,道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個誤區,以為銷售就是要能說會道,其實根本就不是那么一回事。

做辦公家具銷售我喜歡到各個賣場去轉轉。一來調查一下市場,做到心中有數?,F在的顧客總喜歡訛促銷一線人員,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷一線人員的技巧,只有博采各家之長,你才能煉就不敗金身!

2、注重細節

現在有很多介紹銷售技巧的書,里面基本都會講到促銷一線人員待客要主動熱情。但在現實中,很多促銷一線人員不能領會到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動。

其實這也是錯誤的,什么事情都要有個度,過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的,關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,金石為開!隨風潛入夜,潤物細無聲,真正的誠就是想顧客所想,用企業的產品滿足他們的需求,使他們得到利益。

3、善于借力

銷售就是一個整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售一線的促銷一線人員,這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙,其中一般都有一個角色-就是俗稱的托,他的重要作用就是烘托氣氛。當然,我們不能做違法的事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候,經常使用一個方法,非常有效,那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客,當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候,我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他,領導都出面了,二來談判起來比較方便,只要領導再給他一點小實惠,顧客一般都會買單,屢試不爽

4、當機立斷

辦公家具銷售最懼的就是拖泥帶水,不當機立斷。根據我的經驗,在銷售現場,顧客逗留的時間在5-7分鐘為佳!有些促銷一線人員不善于察言觀色,在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售,仍然在喋喋不休地介紹產品,結果導致了銷售的失敗。所以,一定要牢記我們促銷一線人員的使命,就是促成銷售!不管你是介紹產品也好,還是做別的什么努力,都為了銷售產品。


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上面是對辦公家具銷售模式與技巧的介紹,相信讀了之后大家都會對這一行有所了解的。


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