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客戶在購買辦公家具時都有哪些態度

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瀏覽:- 發布日期:2018-08-20 11:29:52【
    銷售員在銷售辦公家具中一定要看清客戶的態度,辦公家具的銷售過程實際上就是銷售員與客戶心理較量的過程,誰先洞析到對方的心中所想,誰就能在這場較量中占得先機.誰就有較大的勝算。


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    一個成功的辦公家具銷售員,往往初與青島辦公家具客戶相見,便能敏銳地看穿青島辦公家具客戶的所想所需,能有針對性地把資訊提供給青島辦公家具客戶,使青島辦公家具客戶的心理得到滿足,有利于交易的成功。比如有些青島辦公家具客戶心中有購買意愿,但卻存有某種疑慮,遲遲不肯簽單,有經驗的青島辦公家具銷售員會馬上洞析其疑慮所在,會用誠懇、有說服力的事例來感動青島辦公家具客戶,贏得生意。

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    所以說,火眼金睛是一名頂尖青島辦公家具銷售員所應當必備的職業技能。在銷售的過程中,最重要的是你必須了解青島辦公家具客戶心中的想法,以及他所采取的態度。在交談開始時,辦公家具客戶所采取的態度,一般可分為下列四種情形。




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    雖然他想購買此種商品,但他仍在意價錢的高低,他正等待你告訴他確實的價格,雖然他想買,而且他也知道商品的價格,可惜的是,他無法如期付款。因此,他希望你能說明商品的支付條件及方式,尚未決定,不知道自己是否將購買,他正等待你做更深人的說明。
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